作者 劉倩
故事主角：成都寫意經(jīng)典家具有限公司董事長許世光
陽春三月，氣溫回升，陽光鋪灑。
仰看這座直立在鬧市路口的家居館，幕墻裝飾簡約大氣，歐式古典元素與明清中式風(fēng)格交融的恰到好處，典雅，溫馨。碩大的“寫意經(jīng)典家居”招牌端莊溫厚，極具氣場，讓來往行人無法直視。心下想到，馬上要見到的這位家居館老板即便不飽經(jīng)滄桑，也一定是歷經(jīng)摔打的風(fēng)霜男人，不然怎會(huì)有這般的氣度與積淀。
進(jìn)到家具館賣場，滿眼涌進(jìn)的都是奢華，套用時(shí)下流行語——高端大氣上檔次。整個(gè)大廳富麗堂皇，宛若皇室宮殿，水晶吊飾玲瑯滿目，各式家具浪漫華貴，真應(yīng)了“經(jīng)典”牌號(hào)——歐式，典雅。
沒等上幾分鐘，一個(gè)三十多歲模樣的年輕男子向我走來，自我介紹后，我驚訝了：好年輕的老板！我一時(shí)難以將眼前這位年輕老總與這個(gè)豪華大賣場對接起來。不料一“驚”未平，一“驚”又起。他笑著對我說：“我是江蘇鹽城人。”江蘇人？他可是一口地道的四川話！一個(gè)外鄉(xiāng)人怎樣才能在這個(gè)人脈社會(huì)里把生意做得如此風(fēng)生水起？
每天放學(xué)后幫母親賣貨
蘇北鹽城，歷史悠久，因鹽得名。那個(gè)年代，毗鄰大都市上海的江蘇來說，興興發(fā)展的苗頭正在這個(gè)肥沃的土地上綻開。1980年，許世光出生在鹽城郊外的農(nóng)村，盡管城里的發(fā)展迅猛，但對于偏遠(yuǎn)的農(nóng)村來說，發(fā)展還根本談不上，靠天吃飯仍舊是農(nóng)民們的生存模式。在許世光的記憶里，插秧、割稻是他童年揮之不去的記憶。“那個(gè)時(shí)候還是覺得挺吃苦的。”像許多企業(yè)家一樣，提及童年吃的苦頭，許世光的臉上帶著些許笑意。
一個(gè)成功的人，當(dāng)他站在某個(gè)高度之后，回頭看曾經(jīng)走過的荊棘，經(jīng)過歲月暈染后甚是彌足珍貴。
許世光的母親是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)婦，相夫教子、二畝田地，就是她所有的生活。然而這個(gè)農(nóng)村的女人卻擁有精明的經(jīng)商頭腦，“我母親當(dāng)時(shí)在校門口開了一個(gè)干雜店，她沒讀過書，但是從沒算錯(cuò)過賬，我每天放學(xué)后都會(huì)去賣貨。”興許是母親給了許世光經(jīng)商啟蒙，當(dāng)時(shí)才上5年紀(jì)的他就已經(jīng)能說會(huì)道、頭腦精明、賬目清晰，每每到他賣貨時(shí)，總能收益頗多。
一個(gè)江蘇鹽城的小伙子，高中之后，毅然決然的報(bào)考四川大學(xué)，而這個(gè)淵源卻由來已久，“那時(shí)候我父親經(jīng)常出差來四川。”當(dāng)時(shí)的許世光最期待的就是父親每每出差回家給他講故事，小小年紀(jì)未出農(nóng)村，就已經(jīng)惦記起外面世界的精彩。天府之國、熱鬧非凡……這些詞匯都是許世光從小為四川編制的夢，長大后一定要去四川，已經(jīng)成為他童年的夢想。
我也要自己做老板
90年代，計(jì)算機(jī)行業(yè)的興起，讓許多年輕人涌入到計(jì)算機(jī)的大浪潮，許世光也不例外。高中畢業(yè)后，他如愿以償考上四川大學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)。夢寐以求的四川終在眼前，許世光燃起了一堆夢想火焰，僅僅3年校園生活后，他就獲得了外出實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在喜歡的城市做喜歡的工作，許世光干勁兒十足。
一個(gè)成功的人，除了擁有滿滿的激情之外，還需要有一顆理智的頭腦，許世光就是如此。盡管計(jì)算機(jī)行業(yè)的工作做的勁頭十足，然而沒過多久，他就清醒的就認(rèn)識(shí)到行業(yè)的飽和度，看著成千上萬涌向IT行業(yè)的人，盯著電腦前永遠(yuǎn)都做不完的程序和編程，許世光開始思變。
唯有創(chuàng)新才能破竹而出，那段時(shí)間，如何另辟蹊徑就成了許世光最關(guān)注的事情。
一次偶然的機(jī)會(huì)，許世光認(rèn)識(shí)了一些做家具方面的朋友，在了解家具銷售這行后，突如其來的勁頭闖入了許世光的頭腦，比起天天坐在電腦前編程序，銷售似乎更符合年輕人的激情。二話不說，2002年，許世光辭去了IT工作，沖進(jìn)家具大賣場的銷售狂流，“還是從小培養(yǎng)的一些能力確實(shí)幫了自己很多。”童年在雜貨鋪賣貨的經(jīng)歷培養(yǎng)了許世光能說會(huì)道的本領(lǐng)，這讓他與客戶的溝通上時(shí)分順利，每天的銷售額都能達(dá)標(biāo)，不僅如此，每個(gè)月的銷售業(yè)績達(dá)百萬，大半年之后，許世光就順利的當(dāng)上了家具大賣場的總經(jīng)理。
不得不說，在銷售方面，許世光擁有驚人的天賦，能說會(huì)道、善于溝通、頭腦精明，這些因素都讓他在銷售的浪潮里步步高升， “當(dāng)時(shí)我做總經(jīng)理的時(shí)候，就跟我們老板說，我不可能給你打一輩子的工，我也要自己做老板。”
俗話說，不想當(dāng)將軍士兵不是好士兵，許世光憑借年輕的沖勁兒，很快就看上了一批來自浙江和廣東的產(chǎn)品，眼光獨(dú)具的他預(yù)測到，這批產(chǎn)品在四川肯定會(huì)有好的定位和市場。
看好前景，就把握機(jī)遇，許世光毅然辭去月薪豐厚的總經(jīng)理職務(wù)，開始自立門戶，2004年3月28日，寫意經(jīng)典歐美國際家居館成立，許世光的創(chuàng)業(yè)之旅啟程了
困難都在我的把控范圍內(nèi)
剛剛踏入家具行業(yè)的許世光沒有半點(diǎn)猶豫，每每遇到轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他總能迅速的做出選擇，“每次遇到一些困難，都在我的預(yù)料和把控范圍內(nèi)，所以沒有過多的挫折。”或許是上天的眷顧，又或許是許世光擁有獨(dú)特的眼光，從2004年至今，他的創(chuàng)業(yè)生涯一直順風(fēng)順?biāo)?，即使在市場?jīng)濟(jì)不穩(wěn)定、行業(yè)發(fā)展不樂觀的情況下，他所投資的家居項(xiàng)目，也能受益頗多。
“我從一開始就定位要走現(xiàn)代高端路線。”90年代，恰逢西部大開發(fā)，許世光明確地認(rèn)識(shí)到在這個(gè)天府之國里生活的人們，擁有巨大的購買潛力，走高端路線是不會(huì)錯(cuò)的。果不其然，這個(gè)條路許世光走的很順。
成都寫意經(jīng)典總部，成立一年后發(fā)展到重慶，兩年后拓展到貴陽，三年后延伸至上海。它以迅雷不及掩耳之勢在蓉城的高端家具行業(yè)中獲得一席之地。
“每次選擇一個(gè)城市進(jìn)行投資，我都會(huì)去做實(shí)地考察，比如說城市的房地產(chǎn)行業(yè)、五星級(jí)酒店、風(fēng)土人情等等。”重慶、貴陽和上海，每個(gè)城市的入駐，許世光都是經(jīng)過深思熟慮的。“這三個(gè)城市在選擇上，我都是有考慮的。”許世光深知，重慶獨(dú)立為直轄市后，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上略勝成都，加之地理上距成都總部近，理所應(yīng)當(dāng)成為第一連鎖基地，而貴陽隸屬貴州，在地理位置上緊挨重慶，尤其在經(jīng)濟(jì)前景上，還有5年的發(fā)展空間留給企業(yè)。不論是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)盛還是欠缺，許世光總能從中找到機(jī)遇。至于上海這座城市，更是與許世光的故鄉(xiāng)情結(jié)掛鉤，“上海離我家鄉(xiāng)江蘇近，作為一個(gè)江蘇人，總希望自己的生意能在家鄉(xiāng)有點(diǎn)兒造詣。”經(jīng)濟(jì)、潛力和情結(jié)，都成為許世光發(fā)展連鎖的考慮因素。
隨著許世光各區(qū)域賣場的開業(yè)，他的管理仍舊有條不紊，究其原因，竟落實(shí)在管理之上。計(jì)算機(jī)在人們看來是最理智、最精準(zhǔn)的，而許世光利用了計(jì)算機(jī)的特點(diǎn)，將程序化的管理融入到企業(yè)的管理中去，力求精準(zhǔn)無誤，迅速高效。這也使得許世光的企業(yè)管理區(qū)別于其他賣場，出奇制勝也自然在情理之中。
提供完美的家居環(huán)境
許世光公司的名稱是寫意經(jīng)典家具有限公司，但經(jīng)營的卻是寫意經(jīng)典家居，乍一聽似乎相同，但在采訪過程中，許世光反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“家具”和“家居”是不同的，“‘家具’單只器具硬件，而‘家居’則是指除器具之外的軟裝，譬如窗簾、墻紙等等，過程中，許世光舉了一個(gè)例子，稱為“鑰匙工程”，換言之，就是業(yè)主將鑰匙交到寫意經(jīng)典，他們拿到鑰匙進(jìn)門后，所有的設(shè)計(jì)、裝修以及工程都由寫意經(jīng)典負(fù)責(zé)，最后只需要還給業(yè)主一個(gè)溫馨舒適的家即可。“寫意就是要做這么一系列的服務(wù)，給高端人群提供最完美的居家生活方式。”
每個(gè)企業(yè)家對于自己的事業(yè)都會(huì)有一份情結(jié)在其中，許世光坦言，做家居一行，還是有個(gè)人喜好在其中，對家庭的熱愛，才會(huì)讓他保持了那么久的事業(yè)熱情。“真正的好家具是有故事，有內(nèi)涵的。”在許世光剛開始進(jìn)入家具行業(yè)時(shí)，做的是高端的民用家具，在許世光看來，做家具這一行，還是要做文化，做理念，最具代表性的就是紅木家具，所謂“紅木”，從一開始，并不是某一特定樹樹種的家具，而是明清以來對稀有硬木優(yōu)質(zhì)家具的統(tǒng)稱。
2008年，許世光正式經(jīng)營紅木家具，面對投資這樣成本較高的行業(yè)，他還是沒有絲毫猶豫，“成都作為文化古都，住在這里的人們對于文化還是很有鑒賞眼光的，我就肯定這一點(diǎn)沒的問題。”果不其然，紅木會(huì)館市場在成都做的有聲有色，如今許世光的紅木家具會(huì)館已經(jīng)擁有2000平米，是成都體量最大、風(fēng)格最多的一個(gè)紅木家具賣場。
“紅木家具猛一看有些浮夸，但是其中卻透露著深厚的中式文化底蘊(yùn)，里面的每一個(gè)圖案都是有寓意的，例如祥云意味著祥和，這些都是老祖宗留給我們的文化財(cái)富。”言談舉止中不難看出，許世光對于中國文化十分鐘情，“美國只有兩百多年的歷史，但是歐美家具又顯得很時(shí)尚，所以我們現(xiàn)在的設(shè)計(jì)風(fēng)格追求中西結(jié)合，既做到中國家具的文化，又做到歐美家具的時(shí)尚。”在許世光看來，好的作品將中西恰當(dāng)混搭，將是十分的頂級(jí)的作品，也能給住客很好的舒適體驗(yàn)和美感享受。可以說，許世光在不同時(shí)期都有更進(jìn)一步的追求，“要做就做能力范圍內(nèi)的事情，太好高騖遠(yuǎn)的我也不去想。”許世光的一步步看似莽撞，但卻是他能夠把握的范疇，這是能力的彰顯，是智者的體現(xiàn)。
未來，成都寫意經(jīng)典將繼續(xù)在四川的二線城市成立獨(dú)立賣場，形成產(chǎn)業(yè)連鎖，德陽、綿陽、樂山、瀘州、宜賓等等城市要集設(shè)計(jì)、裝修、工程、家具和軟裝等五線合一的模式。
記者手語：
詮釋幸福家庭
作家周聞道在他的《家的前世今生》中寫道，“家為何物？自從人類從混沌中走出，自從母系氏族解體，多少人就在思考這個(gè)問題。家，棲息的場所；家，溫馨的港灣；家，心靈的驛站”。
棲息的場所、溫馨的港灣、心靈的驛站。擁有一個(gè)幸福家庭的許世光正在為人們詮釋“家”的含義。
大學(xué)時(shí)期，愛情萌芽。許世光就摘得了愛情的果實(shí)。結(jié)識(shí)了的妻子陳靜，十年來，在事業(yè)上，妻子已經(jīng)是左膀右臂，在家居文化上，陳靜總是自學(xué)各方面的歷史文化知識(shí)，然后親自為員工們進(jìn)行培訓(xùn)。不僅如此，公司的銷售工作以及工程管理都是陳靜一手打理，說起妻子這么多年的付出，許世光很是欣慰，加之兩個(gè)兒子的誕生，更是為這個(gè)幸福的家庭增添了喜悅。
正是這份家庭的溫馨，讓許世光十幾年來認(rèn)真解讀“家居”的真諦。
勤勞才能致富
從小生活在農(nóng)村的許世光，身上保留農(nóng)民許多寶貴的品質(zhì)，“勤勞”一詞，在許世光的口中說的最多，“從小就是受母親和父親的影響很多，可以說成功最主要的原因就是勤勞吧。”從大學(xué)在校園，出校園后做計(jì)算機(jī)行業(yè)，到最后進(jìn)入家具市場，許世光一直秉持勤勞的品格。不怕苦，不怕累，想到什么就下手去做，這就是他的做事風(fēng)格。
父母從小為許世光埋下夢想的種子，讓他多年后獨(dú)自闖蕩蓉城，成就一番天地。
做專才能做精
要說做家具行業(yè)，可精可粗，當(dāng)做到一定的文化層面時(shí)，不光是表面上對產(chǎn)品的了解，深入其中就是對每一種類型家具的文化掌握，在這一點(diǎn)上，許世光就十分注重。“比如我們的紅木館，就有我們自己的紅木團(tuán)隊(duì)。”不僅如此，許世光定期都會(huì)請專業(yè)人員對每位員工進(jìn)行培訓(xùn)，力爭使自己的員工對產(chǎn)品清楚明白、理解深刻。
“要么就不做，要做就做好。”許世光不做則已，一做驚人。
服務(wù)現(xiàn)代 服務(wù)高端
“給高端人群提供最完美的居家生活方式。”這是許世光的想法，在經(jīng)營寫意家具的過程中，許世光一直在不斷探索，尋求更為全面，更是時(shí)尚，更為舒適的風(fēng)格。“華美法羅”、“莎洛美”、“伊莉莎宮”等這些家居風(fēng)格，都是寫意經(jīng)典的不斷追求的典范。
企業(yè)檔案：
寫意經(jīng)典歐美國際家居館成立于2004年，是西南地區(qū)首家歐美古典風(fēng)格家居店。寫意經(jīng)典設(shè)計(jì)公司成立于2006年，是西南地區(qū)首個(gè)囊括了工裝、家裝、軟裝的裝飾公司。公司秉承“舒適為上，以人為本”的文化理念，追求高貴、溫馨、浪漫的購物氛圍，努力提升人們的生活品質(zhì)、文化與內(nèi)涵。
公司地址：成都市青羊區(qū)順城大街玉帶橋歐典家具2號(hào)館
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