作者 劉倩
初春的陽光跳出蓉城經(jīng)月不散的陰霾，出人意外地降臨。一個(gè)難得晴好的天，《四川報(bào)道》一行人來到東郊，與藥商白天松相約，促膝而談。
一幢大樓，典雅而莊重，白天松及其50多個(gè)情似師徒的下屬便相聚于此。電梯直上六樓，頗具中式氣息的辦公環(huán)境，文氣盎然。過道兩側(cè)，企業(yè)文化三字經(jīng)、三大紀(jì)律八項(xiàng)注意次第出現(xiàn)，彰顯著這名藥商的不同凡響。
未見人而先識味，先聞風(fēng)雅，白天松果非一般。
就著一張別致的功夫茶茶幾，白天松優(yōu)雅地泡著功夫茶。辦公室敞亮，數(shù)十平米的落地大窗，將東郊美景盡數(shù)裝在了辦公桌前，升仙湖轉(zhuǎn)頭得見，悠然神仙般。就著陽光，將工作的興致，人生的樂趣，賺錢的快樂，以及醇厚的香茗，一飲而盡。
初戰(zhàn)商場
時(shí)勢造英雄，英雄又引領(lǐng)時(shí)代。改革開放30年，不僅改變了國家的命運(yùn)，也改變了象白天松這樣的許許多多企業(yè)家的命運(yùn)。
就像明星的風(fēng)采需要在舞臺(tái)上表現(xiàn)，將軍的才華需要在戰(zhàn)場上施展一樣，企業(yè)家的創(chuàng)造力需要在社會(huì)變革的大舞臺(tái)上發(fā)揮展示。1981年，作為三泉鄉(xiāng)的團(tuán)支部書記，28歲的白天松帶著幾百人到江油縣干了兩三年之后，回到三泉鄉(xiāng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)擔(dān)任糧油加工廠的廠長。那時(shí)，作為四川的一個(gè)較為偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，三泉鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)還很不活躍，財(cái)政緊張，當(dāng)?shù)卣o政府工作人員下達(dá)了每月創(chuàng)收50元的任務(wù)。
為了創(chuàng)收，鄉(xiāng)里想了很多辦法。他們把鄉(xiāng)下的雞、鴨等農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)到城里，又從城里運(yùn)回鄉(xiāng)下急需的小百貨。白天松記得，當(dāng)時(shí)，他以一斤9分錢的價(jià)格收購大米，然后運(yùn)到成都，以1角3的價(jià)格賣出，辛辛苦苦兩年下來，鄉(xiāng)里賺了1萬多元。
1983年，因?yàn)橛薪?jīng)商頭腦，白天松被任命為鄉(xiāng)政府農(nóng)工商經(jīng)理，負(fù)責(zé)為鄉(xiāng)里創(chuàng)收。這段經(jīng)歷，成為白天松最為寶貴的財(cái)富。兩三年時(shí)間，鄉(xiāng)里的資本金就翻到了4萬多元。
如果生意就這樣一路順風(fēng)順?biāo)敲?，白天松也許還會(huì)這樣倒騰下去。突然，一個(gè)浪頭打向了白天松。
一天，某縣農(nóng)業(yè)局與鄉(xiāng)農(nóng)工商簽了一筆合同，金額達(dá)4萬多元。在商場上如魚得水的白天松輕視了這筆單子，對農(nóng)業(yè)局的盲目信任讓他很放心地就把4萬多元打到了對方的戶頭上?？墒牵捎诜N種原因，農(nóng)業(yè)局既無法交貨，也無法退錢。雙方在法庭上兵戎相見。雖然最終打贏了官司，但這筆錢始終未能討回。
在哪里跌倒，就要從哪里站起來。白天松暗暗發(fā)誓，一定替鄉(xiāng)政府，把這筆生意虧損的錢全部賺回來，給全鄉(xiāng)人民一個(gè)滿意的交待。正是這個(gè)不服輸不放棄的性格，給了白天松人生重大的機(jī)遇。
誠信是金
成都是白天松的富貴之地。
正如成都一條名言：成都是一個(gè)來了就不想離開的城市，成都之都，財(cái)富之城。
有著極強(qiáng)商業(yè)天賦的白天松，最終在成都商海里大顯身手，如魚得水。
為了賺回虧掉的4萬多元，白天松來到成都，找到一位當(dāng)年下放到三泉鄉(xiāng)的知青。在知青的幫助下，他找到了成都中藥廠。白天松對中藥一竅不通，對中藥的價(jià)格、規(guī)格、質(zhì)量要求等都不知道，但他還硬著頭皮與中藥廠談生意。最后，他與中藥廠簽定了一筆合同：為對方提供3噸白術(shù)，價(jià)格39.5元/公斤。
合同到手，他卻愁上了：到哪兒去找貨？那時(shí)是1984年，還沒有什么個(gè)體戶，到處都是公家與公家做生意。而且，信息也很閉塞，往往一條信息，就會(huì)值很多錢。
為了獲取貨源信息，三泉鄉(xiāng)政府到處貼告示，求購白術(shù)。不久，在荷花池做生意的一個(gè)小老板也找上門，提了兩件白術(shù)來，這時(shí)他得得知白術(shù)的市場價(jià)是15元/公斤左右。可是，這老板消失了，貨仍沒著落。
白天松只得跑到成都，終于在荷花池找到了那個(gè)老板?？墒牵@老板只是一個(gè)小小的個(gè)體戶，本錢很少，三、五百元，根本不能大批量的提供白術(shù)。而且，三泉鄉(xiāng)農(nóng)工商的錢也很少了，只剩下了1000多元。如何做成這筆生意？
當(dāng)時(shí)，荷花池市場上的白術(shù)是12元/公斤，整個(gè)市場上近10家鋪?zhàn)拥陌仔g(shù)總量也不過1噸左右。“你們的貨，我全部要了，19塊錢一公斤，我不管你們掙多少錢，你們把貨送到中藥廠，我就付錢。”每公斤可以賺7元，老板們都樂了，自動(dòng)把貨送到中藥廠，僅此一筆生意，白天松就賺了2萬多元。他從此贏得了中藥廠上上下下的一致認(rèn)同，為長期的合作奠定下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這筆白術(shù)生意，讓白天松為鄉(xiāng)農(nóng)工商掙了6萬多元，不僅還上了全部虧損，還有2萬多余的盈余。想起商海的詭譎和未知的風(fēng)險(xiǎn)，白天松心有余悸。他找到鄉(xiāng)黨委書記說：“外面太兇險(xiǎn)了，這2年做生意就是為了還錢，錢還上了就不想過這種飄忽不定、朝不保夕的日子了。”他提出回到原工作崗位，情愿領(lǐng)取每月40多元的工資。
鄉(xiāng)長認(rèn)為他很有經(jīng)商頭腦：“40元的工資，每月買幾包煙就沒有了。做生意這么好，放棄可惜，你還是繼續(xù)做生意吧。”聽從領(lǐng)導(dǎo)的勸告，他繼續(xù)投身商海，也確立了經(jīng)營中藥材的發(fā)展方向。
大氣漸成
一個(gè)成功的企業(yè)家，他無不有著廣泛的知識、良好的人際關(guān)系和崇高的理想。白天松堅(jiān)定了在成都打拼的決心和信心，并樹立了目標(biāo)：第一年站穩(wěn)成都，扎根荷花池市場；第二年在國內(nèi)中藥材市場初具影響；第三年，力爭沖刺國際市場。
一步一步邁過艱難，又一點(diǎn)一點(diǎn)完成經(jīng)驗(yàn)和資本的積累，白天松終于逐漸成熟起來。
為了積累中藥材知識，他每天都在荷花池市場轉(zhuǎn)悠，荷花池中藥材市場的老板每天都能看到一個(gè)年輕人在市場上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，象一個(gè)學(xué)徒一樣，勤學(xué)好問。
良好的人際關(guān)系讓白天松遇到了不少生意場上的貴人。白天松與阿壩州聯(lián)運(yùn)公司勞動(dòng)服務(wù)公司簽訂下100多噸川木香的供貨合同?？墒?，合同簽訂后，卻拿不到貨物。白天松很著急，找了幾次未果。該公司女出納員看在眼里，把他叫到旁邊：“別著急，我去幫你組織。”此后，這位女出納員果然源源不斷地為他組織了不少藥材。
后來，白天松又認(rèn)識到一位省醫(yī)保進(jìn)出口公司的女強(qiáng)人張紅梅。張紅梅看白天松很能干，就問他：“你想不想干大的？”白聽了一愣：“大的？當(dāng)然想哪！”可是，他知道，自己只有10多萬元的本金，想干大的也干不了。在張紅梅的啟示下，白天松思想活了，到銀行開賬戶，辦貸款，一下就貸出了18萬元，加在一起資金達(dá)到30多萬元，終于可以成為省醫(yī)保進(jìn)出口公司的一個(gè)稍微大一點(diǎn)的供貨商。贏得省公司的信任，白天松三年沖刺國際中藥材市場的夢想實(shí)現(xiàn)了。
創(chuàng)新鑄魂
創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂，對于企業(yè)而言，創(chuàng)新包括多方面：技術(shù)創(chuàng)新、思想創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等。要贏得省醫(yī)保進(jìn)出口公司的信賴絕非輕而易舉的事，而創(chuàng)新，正是白天松致勝的法寶。
出口的中藥材，質(zhì)量要求特別嚴(yán)，如半夏，日本的標(biāo)準(zhǔn)之一是“一白二凈”?？墒?，因?yàn)榧庸すに嚨膯栴}，很多半夏達(dá)不到出口標(biāo)準(zhǔn)。剛開始，白天松既沒有加工設(shè)備，又沒有加工工藝，收購回的鮮半夏，去皮時(shí)得用手搓，用腳踩，30%的要被踩壞，而且質(zhì)量很差。
看到混泥土攪拌機(jī)，白天松眼前一亮：“用滾動(dòng)摩擦去皮，不就很簡單嗎？”想到就干，多方想法弄到一臺(tái)攪拌機(jī)，然后又添加了一些軟性設(shè)備，通過調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)速等，終于成功解決了半夏去皮的難題。
“創(chuàng)新是企業(yè)的根和魂，不僅提高了勞動(dòng)效率，還降低了勞動(dòng)成本，把人力解放了出來，最關(guān)鍵的是質(zhì)量更好。”白天松說。因?yàn)槔习准庸さ陌胂挠职子趾?，而且又快，他的名氣很快在中藥材界打響了。因?yàn)橘|(zhì)量較差，省醫(yī)職公司有價(jià)值1億元的半夏積壓在倉庫里賣不出去，最后通過白天松的工藝，存貨全部銷售一空。
白天松的名聲很快傳開來了，1988年，剛剛組建不久的綿陽醫(yī)保進(jìn)出口公司都知道“省公司的積壓半夏都是老白賣出去的”，很看中其能力。一位副經(jīng)理找到他，要求他回綿陽，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)?？紤]再三，白天松提出轉(zhuǎn)戶口、轉(zhuǎn)正等條件，綿陽公司均答應(yīng)了。
白天松還向綿陽醫(yī)保公司提出：不要工資，承包經(jīng)營，人員工資自行承擔(dān)，為綿陽做貢獻(xiàn)。綿陽經(jīng)貿(mào)委接到匯報(bào)后，批復(fù)同意。很快，綿陽醫(yī)保進(jìn)出口公司成都經(jīng)營部成立了，白天松任經(jīng)理，獨(dú)立核算，自負(fù)贏虧，成為四川省首個(gè)可以從事外貿(mào)經(jīng)營的經(jīng)營部。“我看中的是醫(yī)保公司能做外貿(mào)，將藥材生意做到國外去是我的夢想。”他成為全國第一家“借船出海”案例。
這是白天松創(chuàng)新思路嘗到的又一個(gè)甜頭。從此，白天松的個(gè)人事業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的快車道。
1996年，國家的外貿(mào)放得更寬了，成都鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局大力支持民企出口創(chuàng)匯，于是，白天松成立了成都百盛遠(yuǎn)洋公司，其后，又向經(jīng)貿(mào)部申請，變成了成都百盛遠(yuǎn)洋進(jìn)出口公司。
“我為什么能夠成功？專業(yè)、專心、專注就是根本。”“做一行，專一行，追求完美。”白天松常常這樣說。實(shí)際上，他也是這樣做的。從白術(shù)、大黃、當(dāng)歸、膽參等等，白天松一直在做中藥材生意，數(shù)十年的浸淫，讓他早已成為四川中藥材市場上的大佬。
反向博弈
白天松有一個(gè)很著名的思路：反向思維。他經(jīng)常向人津津樂道：當(dāng)很多人往前沖的時(shí)候，我卻看到了前面的危險(xiǎn)，在悄悄轉(zhuǎn)向后退。隨著國內(nèi)勞動(dòng)力成本的提高，運(yùn)輸成本的上漲，出口的利潤越來越小。2002年，白天松開始從進(jìn)出口市場抽身后退，殺回馬槍，轉(zhuǎn)向國內(nèi)。因?yàn)?，他看到了國?nèi)更為廣闊的市場，看到了祖國騰飛的巨大前景。
2001年，他開始轉(zhuǎn)向蟲草，“輕輕松松的，一箱子幾百萬元，請幾個(gè)工人，很容易的就做到幾個(gè)億。”這就是白天松的獨(dú)到眼光。
與同仁堂做生意，他歷經(jīng)了三代經(jīng)理。第一次與同仁堂采購經(jīng)理談蟲草生意，對方問他：“一年8至12噸蟲草，你能做多大？”2000年成為同仁堂的合作伙伴，他與同仁堂結(jié)上了深厚的情誼。就在記者采訪時(shí)，短短10多分鐘電話，一筆與同仁堂的1000多萬元的供貨單子敲定了。
品牌鑄神
白天松說，30多年，“經(jīng)歷坎坎坷坷，做不完，說不完”。他說，要留給子孫后代兩個(gè)財(cái)富：精神財(cái)富和品牌財(cái)富。
精神財(cái)富就是企業(yè)的文化精神。白天松說，他是毛澤東思想的粉絲，也是李云龍亮劍精神的粉絲。“毛主席說，星星之火可以燎原，企業(yè)品牌也一樣，要讓品牌深深扎根到群眾的心里面去，一傳十，十傳百。”
品牌財(cái)富就是“百盛堂”。白天松認(rèn)為，財(cái)富是流水，是留不住的，能留住的是企業(yè)的品質(zhì)和企業(yè)家的精神，他要讓自己的“百盛堂”成為象瑞蚨祥、胡慶余堂、同仁堂那樣的百年老店。通過與同仁堂的合作，他認(rèn)識到，必須致力于發(fā)展自己的品牌，只有品牌，才能創(chuàng)建百年老店，才能給子孫后代留下真正的財(cái)富。
2013年，他創(chuàng)建自己的實(shí)體企業(yè)，建造廠房，他要生產(chǎn)自己的品牌。如今，他已在成華區(qū)建立了經(jīng)國家食藥局GMP中心批準(zhǔn)和10萬級凈化車間，省食藥局檢查驗(yàn)收之后，確定其硬件設(shè)備及環(huán)保工藝為標(biāo)桿企業(yè)。
人格、責(zé)任、誠信和擔(dān)當(dāng)是白天松遵循的人生信條。白天松謹(jǐn)遵古訓(xùn)，吐故納新，引進(jìn)國外的加工手段與創(chuàng)新技術(shù)，一直孜孜不倦地追求著、成長著。如今，他正籌劃著與醫(yī)學(xué)院合作，研制最新的中醫(yī)藥產(chǎn)品，他要把“百盛堂”叫響，歷久不衰。
一個(gè)企業(yè)的品質(zhì)是由企業(yè)家的品質(zhì)決定，而卓越企業(yè)的品質(zhì)更是有著一套完整的散發(fā)著人文關(guān)懷的企業(yè)文化；企業(yè)文化說到底是企業(yè)家的文化，而作為企業(yè)領(lǐng)袖的企業(yè)家需要做的一項(xiàng)重要工作就是塑造企業(yè)文化。白天松正帶領(lǐng)著“百盛堂”在中醫(yī)藥的道路上奔跑，創(chuàng)新鑄魂，文化鑄脈，品牌鑄神，天地必將越走越寬。
四川小伙張
簽約近億元
拿下428項(xiàng)專
國際商貿(mào)物
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